MARKET'in de février 2010
La pertinence d’une segmentation dépend du caractère discriminant de la variable retenue
Une mission visant à définir de nouvelles offres commerciales en adéquation avec les besoins des clients, a mis en lumière l’importance de la recherche de la variable la plus pertinente destinée à segmenter la population ciblée.
La segmentation de la clientèle qui préexistait dans l’entreprise [ Lire la suite… ]
Aujourd’hui, au moment d’acheter, les prix affichés engendrent plus de questions que de réponses
Lors de deux récentes études visant des produits situés dans le registre de l’électroménager et du prêt à porter, l’analyse des intentions d’achats ont permis de constater que le prix constitue de moins en moins une information éclairante dans le processus de décision des [ Lire la suite… ]