Les motivations pallient de plus en plus l’absence de réels besoins …
Dans le cadre d’études visant le comportement d’achat, on note que l’expression de la notion de « besoin » individuel au sens stricte est de plus en plus difficile à faire émerger ou n’est plus aussi présente au niveau des prises de décisions d’achat.
En effet, on observe que le besoin, en tant qu’« état marqué par la privation [ Lire la suite… ]
Rubriques : CRM, Mode de vie, Motivations