L’engagement sur les résultats, une exigence désormais fréquente des industriels à l’égard de leurs fournisseurs
Lors d’une récente étude B to B, on a pu se voir confirmer que les responsables en milieu industriel se distancient radicalement d’offres de services, de propositions de nouveaux process ou de préconisations énergétiques qui peuvent, in fine, ne pas permettre d’atteindre les gains ou les économies pourtant mis en avant par les fournisseurs.
Désormais les [ Lire la suite… ]
Rubriques : CRM, Environnement