Les motivations objectives rattrapent les motivations subjectives dans les décisions d’achat …
Les analyses de contenu des entretiens semi-directifs visant à hiérarchiser les motivations d’achat des produits, en particulier des produits manufacturés permettent de constater qu’aujourd’hui les motifs intervenant lors des décisions d’achat sont de moins en moins empreints de subjectivité.
En effet, longtemps les facteurs déterminants ont été affectifs ou émotifs, résultant de décryptages individuels des campagnes [ Lire la suite… ]
Rubriques : CRM, Mode de vie, Motivations