€uros ou Francs… à chacun sa monnaie de référence, en fonction de ses moyens….
Au cours d’une récente étude visant à définir la charte tarifaire d’une gamme de bien semi-durables dont les prix s’échelonnent dans une fourchette de 950 à 1 600 €uros, on a pu mettre à jour qu’il existait aujourd’hui deux seuils psychologiques de prix dans le cadre de référence des acheteurs grand public.
Une première typologie de consommateurs a fait porter son choix sur le produit d’entrée de gamme correspondant à un prix sensiblement inférieur à 1 000 €uros, tandis qu’une seconde strate d’individus choisissait le produit affiché un peu plus de 1500 €uros.
Au cours de la suite de l’interview semi directive qui visait à expliciter ces comportements justifiant les intentions d’achat, nous avons pu mettre à jour deux tendances lourdes :
La première population s’était fixée un budget jugé « abordable » dont le seuil psychologique était de 1 000 €uros. Cette strate constituée d’individus jeunes, correspondait à la catégorie socio-professionnelle « C », c’est à dire moyenne-inférieure.
Le second échantillon évoquait un budget, également jugé « abordable », mais exprimé non plus en €uros mais en francs. Ces derniers expliquaient s’être fixés un seuil limite gravitant autour de 10 000 francs. Cet échantillon était composé de couples sensiblement plus âgés, appartenant à des catégories socio-professionnelles « A et B », c’est à dire supérieures.
On a donc pu constater que les €uros introduisent de nouveaux seuils psychologiques de prix, mais ne se sont pas substitués aux Francs en tant que référentiel. Cette dualité permet aujourd’hui aux individus de compter, selon leurs moyens, avec l’ancienne ou la nouvelle unité fiduciaire.
Les études visant le choix d’une stratégie tarifaire concernant de nouveaux produits devront donc tenir compte de cette donnée dans la mesure de l’élasticité des prix.
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