Motivations
Une tâche ardue pour le Marketing : « Écrire l’histoire à l’envers »….
Influer sur les conditions météo, l’homme en rêvait depuis la nuit des temps… Aujourd’hui il y est parvenu, mais sans avoir su en garder la maîtrise ni en anticiper les risques … On assiste impuissant à un réchauffement des températures à l’échelon de la planète … le plus complexe reste à faire, à savoir, rechercher [ Lire la suite… ]
Les consommateurs décryptent parfaitement les supports d’aide à l’achat au sein des GMS
Lors d’une investigation réalisée dans l’univers des grandes surfaces, des hypermarchés alimentaires, des grandes surfaces de bricolage et des jardineries, on a pu observer que les consommateurs avaient, consciemment ou non, acquis une réelle expérience en ce qui concerne l’interprétation à donner aux différents supports d’aide à l’achat au sein des points de vente.
En effet, [ Lire la suite… ]
Les produits de luxe doivent, eux aussi, fidéliser leurs nouvelles strates de clientèles
Les dernières études ayant visé des produits dits de luxe, soit du fait de leur domaine d’appartenance, soit de leur marque d’origine, confirment qu’il existe une réelle démocratisation du statut. De ce fait le marketing des produits de luxe n’est plus vécu par les consommateurs comme se démarquant fondamentalement de celui des produits de grande [ Lire la suite… ]
La pérennité d’une entreprise est assurée par les motivations de ses ressources humaines
Si l’innovation et la recherche conditionnent en grande partie la compétitivité d’une entreprise, il est clair que c’est la transmission et la gestion des connaissances issues de cette créativité qui assureront la réussite de l’industriel.
Il importe donc de mettre tout en œuvre afin que les forces vives de la structure, c’est-à-dire son personnel, ait la [ Lire la suite… ]
Leadership place enviée, certes mais pas toujours enviable …
Lors de récents audits commerciaux visant à identifier les causes de stagnation des ventes d’importantes entreprises industrielles, on a pu mettre à jour que le déficit d’agressivité commerciale pénalisant la pénétration des produits était le plus souvent dû à la conjonction de 3 facteurs induits par le « comportement de leader » adopté consciemment ou [ Lire la suite… ]
